Puedes potenciar tus ventas B2B con la creación de contenido en LinkedIn, pero sobre todo, te servirá para cerrar ventas.
En el competitivo mundo del marketing digital, posicionarse como experto es fundamental. Y ahí es donde entra en juego la creación de contenido en LinkedIn. Cuando compartes artículos, videos o infografías relacionadas con tu industria, demuestras conocimiento y experiencia ante potenciales clientes.
Pero crear contenido efectivo no se trata solo de escribir palabras al azar. Debes asegurarte de impactar emocionalmente desde el primer momento. Un titular llamativo acompañado de una imagen atractiva captará la atención del lector y lo invitará a seguir leyendo.
Pero eso no es todo, necesitas conseguir interacción y generar leads cualificados.
Aquí van algunas tácticas:
1) Lead Magnet
Puedes crear un documento de valor (lead magnet) con el objetivo de capturar interesados en ese contenido. Imagínate que editas un documento en PDF que contiene los 10 secretos mejor guardados de tu sector.
Cuando llega el momento de publicar en redes, puedes solicitar que para acceder al documento de forma totalmente gratis, el posible cliente tiene que dar like a tu publicación y además dejar un texto en comentarios como por ejemplo «Me gusta».
Con ello, consigues capturar los datos de personas a los que les interesa ese contenido y posteriormente podrás dirigirte a ellos para entablar conversación y conseguir una posible reunión.
El hecho de obtener likes y comentarios en la red profesional potencia la difusión, gracias al funcionamiento del algoritmo de LinkedIn.
2) Consigue likes
Al publicar contenidos interesantes e informativos, lograrás que los usuarios expresen su acuerdo o aprecio mediante un «me gusta». Esto indica que estás generando interés entre tu audiencia objetivo. Sabemos cómo generar una base de datos con los datos de las personas que interactúan con tu contenido
3) Genera comentarios
Invita a los lectores a dejar sus opiniones e inicia conversaciones relevantes en torno a tus publicaciones. Los comentarios son una excelente forma de interactuar directamente con posibles clientes potenciales. Te ayudaremos a recoger los datos de las personas que contesten para posteriormente realizar acciones de captación sobre ellas.
4) Realiza encuestas
Utiliza la función de encuestas de LinkedIn para obtener información valiosa sobre las necesidades y preferencias de tu público objetivo. Estas respuestas te ayudarán a adaptar tu estrategia y ofrecer soluciones personalizadas. Además, te ayudaremos a recoger los datos de las personas que respondan, para poder interactuar con ellas.
5) Organiza eventos
Invita a tus contactos y seguidores a participar en webinars, charlas o talleres online relacionados con tu sector. Estos eventos son el escenario perfecto para captar leads cualificados interesados en tus productos o servicios.
Nuestra recomendación es que generes contenido para posicionarte como experto.
Esto no solo te permitirá ganarte la confianza de potenciales clientes, sino que también contribuirá significativamente al cierre exitoso de ventas. La generación de leads requiere algo más que simplemente generar contenidos. Una estrategia completa que incluye ir tras ellos y entablar conversaciones efectivas. Ahí es donde nosotros podemos ayudarte.
En Expertoenlinkedin.com nos especializamos en maximizar el potencial del Lead Generation a través de LinkedIn. Te brindamos todas las herramientas necesarias para generar leads altamente cualificados y aumentar tus ventas B2B.